Menu
Kim Komdrup
Kim Komdrup
Aalborg
Erfaring og baggrund
Jeg er partner og rådgiver i Kombination med base i Aalborg. Gennem mere end 30 år har jeg arbejdet med salg og kommerciel forretningsudvikling i fødevarebranchen som bl.a. salgschef og Business Unit Manager. Min karriere udspringer fra Salling Group og mange års arbejde med Fast-Moving Consumer Goods.
I dag spænder mit branchekendskab bredt fra produktion og detailhandel til turisme og kultur, og jeg har arbejdet med mange forskellige typer virksomheder i alle primære sektorer.
Fra data til målbare resultater
Noget af det vigtigste i din virksomhed er dækningsbidraget, altså hvad der økonomisk set er tilbage af indtjeningen, når alle regninger er betalte. Derfor skal man kende sine økonomiske data, så man forstår, hvad der driver indtjening. Det handler om at bruge dataanalyse som sit primære redskab, for vi har alle data, men vi skal gøre noget med dem, før de kan skabe værdi.
Mit slogan er derfor ’Fra data til målbare resultater’, og det afspejler mit forretningsfokus, som er at bruge data til at skabe resultater, der kan mærkes på bundlinjen.
Faglige fokusområder
Jeg kan hjælpe din virksomhed med:
- Strategisk forretningsudvikling
- At styrke salgsarbejdet
- Analyse af økonomiske nøgletal
- Optimering af bundlinjen
Min metode bygger på struktureret analyse af forskellige, kommercielle data, som giver mig indsigt i virksomheden og hjælper os videre i at finde løsninger.
Forretningstilgang
I vores samarbejde er det vigtigt, at du ender med eksekverbare løsninger. Mit mål er at skabe planer, der kan implementeres i den daglige drift, uden at man på kort sigt nødvendigvis skal ansætte flere medarbejdere. Det er nemlig essentielt, at I bruger de ressourcer, I allerede har.
Min kommercielle baggrund gør det muligt for mig at se en forretning på tværs af data, processer og mennesker, hvad enten det er produktion eller en ydelse, og omsætte indsigterne til konkrete muligheder for vækst.
Dataanalyse og indsigter er derfor grundstenene i mine forløb sammen med personlig sparring i vores workshops, som bidrager til et forbedret, mere fokuseret salgsarbejde.
Effekter
Virksomheder oplever ofte, at de efter mine workshops har optimeret og fået bedre indsigt i deres forretning og skabt økonomisk værdi, der kan ses på bundlinjen. De har opdaget vækstmuligheder og effektiviseret forskellige processer, som både har styrket det kommercielle fokus og skabt vækst.
Derudover har salgsarbejdet fået et løft gennem forståelse for, at alt drejer sig om salg, og at det ikke er så farligt, som man tror. Vores samarbejde ender derfor med, at I som virksomhed er klædt så godt på, at I selv kan køre videre og fortsætte den gode udvikling.
Forretning
En klar forretningsstrategi og en handlingsorienteret forretningsplan giver jer overblik over ressourcer, mål og prioriteringer, så virksomheden styres sikkert og målrettet. Gennem analyse og strategistyring sikrer vi, at virksomheden kan træffe bedre beslutninger og handle hurtigt på baggrund deraf.
Salg
Vi analyserer salgsdata, kundepotentiale og markedsmuligheder, så I får et præcist overblik over, hvor indtjeningen skabes, og hvor der er plads til forbedring. Resultaterne omsættes til salgsstrategier og -planer, der gør det lettere at prioritere indsats, styrke pipeline og sikre kontinuerlig fremdrift.
