KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Et værdiskabende samarbejde med nøglekunder, der skaber fælles vækst.

Key Account Management (KAM) handler om at styrke partnerskabet med jeres kunder gennem et relevant og værdiskabende samarbejde, hvor man sammen skaber profitabel vækst for begge parter (Win-Win).

Hos Kombination har vi erfaring med Key Account Management (KAM) fra verdens hårdeste markedsplads (FMCG), hvor indkøberne er magtfulde og avancerne er lave. Derfor ved vi, hvilke krav en professionel indkøber stiller til både jeres produkt og til samarbejdet. Det betyder, at vi kan hjælpe jer med at stå stærkt og velforberedt i forhandlinger med indkøberen.

Vi arbejder med en proces og en række effektive værktøjer, der er udviklet til at give et kompetenceløft i arbejdet som Key Account Manager. Processen er enkel og overskuelig og starter typisk med forhandlingsteknik og går i dybden med sparring indenfor de primære udfordringer, som man står overfor som Key Account Manager.

Processen kan sammensættes efter behov og kan rumme hele eller dele af nedenstående elementer.

Processen